留学是人生大事，但为了钱却是小事。
对于时间真的是浪费不起。
所以在选择留学机构的时候要擦亮眼睛。
我在几家公司工作过，也面试过很多人，所以对留学行业略知一二。虽然我不是很精通，但比外行知道的多一点。
现在市面上有互联网公司，免费留学。
免费的意思是先收取一定的押金，就是普通的留学中介费。
为了有说服力，分为留学申请费和写作费。有时候为了推广单个签证，可以免费送。
总共也是一万多人民币，等帮你申请到offer后，你去学校入学后，交完学费。
把所有费用都退了，让你拍个视频给公司宣传。
这样你交的押金钱可以缓解公司的现金流。
自己没有过多的门店省下租金全国撒网。
盈利点是主要做提成的国家和学校。
英澳居多，还有一些返点学校。
而且返还佣金的学校之间也会有差异。例如，牛津和剑桥不能有委员会。
也比较难申请，其他的精英大学按照排名也是佣金从少到多。
这种组织的好处是你可以节省代理费。
缺点是，外地的全程线上沟通，保底学校可能两所，后期老师也会做的思想工作多一些，老师经验我觉得差不多，因为每个机构你签约了，你自己选老师也不太可能。
另一种是线下抢占市场的传统留学机构。在全国各大城市都设立了分公司，负责周边几个城市的市场。
以线下面谈的方式签约，主要收中介费和学校的返点。
因为是线下合同，对销售要求很高，加上房租，当地高校推广营销。
这类公司需要更大的资金。
这样的公司很常见。
优势是，因为交钱了，所以不必在意会不会推合作校。
也是花钱买安心，就像保险一样。
在一个这样大公司高端案例多，能出国留学的家庭，也不差这几万块钱，所以优秀的孩子来这样公司办理，就能申请费更优秀。
缺点是前期销售能力很好，后期文案不知道什么样子。
可能一个人带10个，15个。
本来说要两个星期才能把文档润色好，但是晚一天写两三篇是有可能的。
最后一类是几个人的小工作室，都是大机构的人，有经验，自己干。
有了关系和人脉。
整个流程清晰，还有之前的客户积累和推荐。
租个小门市在大学边上，跟小区楼下的房产一样。
这种机构的好处是对学校和几个专业比较熟悉，对学生的把控能力比较强。
每年接的体系也不大。
收费也便宜，相对负责，因为服务好了之后希望继续推学生。
缺点是，留学每年都会有细微的变化，申请啦，录取率啦。
如果工作室很小，就无法统计和分析数据。
在一个毕竟小团队的力量是有限的。
对于各个学校的最新通知，以及收集的能力。
和大团队的能量比不了。
我个人评价我对几家公司的看法。
51offer收购offer这样的公司，做的还可以。低端用户比较多，不存在学生作弊的情况。
后期老师几乎吧，留学归来的多，文书老师有一两个比较牛。
前端销售可能更多的是国内。
未来的新东方，选人的方向还是比较严格的。
留学背景，有经验能力的。
毕竟大公司收的学生很多，会有负面新闻，不过还好。
规章制度很明确。
吉列，也是一家老牌留学公司，在全国有很多分支机构。
小城市水平可能差一点，大城市的做的还行。
即使是对员工。
美世，留学美国。
其他国家因为拉到融资也在壮大，人员招聘的老顾问多些，前端新人招了一大批，进行培养。
还有一个be团队，就是帮助销售推广签约。
目前运营的不错。
天道教育，一开始也是在美国留学，后来发现了其他业务。近年来，由于退费现象严重，学生的钱被拖垮了几百万，员工工资减半。
延迟发薪，停缴纳社保。
再加上之前的假offer事件，有能力的老师都走了。
每个部门剩一两个人。
我不知道现在是怎么回事。老板准备转学给一个高中生签约。开了N家叫U腾的新公司之后。
情况不太好。
我希望我们能度过这一关。
新通。
听说杭州的很牛，其他的地方一般般。
新频道。
和新东方一祥培训很不错，留学自从学科教育被砍了后，元气也伤了不少。
但他活了下来。
人员相对稳定。
(猜测)
无论选择什么机构，都要先打听一下公司的实力，能不能跑，然后再问服务顾问什么专业适合自己。
合同条款和附加协议一定弄好。
别傻了。
就算前期销售说的在花花。
知道自己的底线，知道自己想要什么。
所有机构在服务之前应该都是可以进行退费的，所以要擦亮眼睛哦。
我是孙，欢迎私信。
喜欢并关注，永不迷失。
评论列表